Negosiasi pada dasarnya merupakan permainan yang melibatkan dua atau banyak pihak untuk mendapatkan apa yg menjadi kepentingan bersama. Tujuan akhirnya sebenarnya bukan mencari jalan tengah, tetapi menenagkan negoisasi itu dengan mendapatkan kesepakatan yg kita mau atau kesepakatan terbaik. Jadi, kesepakatan yg terbaik belum tentu adalah jalan tengah suatu persoalan. Namun demikian, kita harus …